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流量营销怎么做?这些818大促经典营销案例告诉你

2021-12-22

抖音818新潮好物节已经收官,不少品牌在这次大促中展现出亮眼战绩。巨量引擎分别从流量、生意、经营、内容四个维度为品牌提供了全链路营销生态工具,助力商家突破以往营销瓶颈,在兴趣电商这个跳板的撬动下,带来爆发式增长。

这一期,我们来看看「流量场」下,品牌是如何精准掌握亿级流量的财富密码?如何利用抖音广告&DOU+实现流量营销?

1.抖音广告&DOU+

 「抖音广告」和「DOU+」坐拥亿万级国民级流量,这对于品牌来说无疑是一个不错的天然翘板,其包含抖音端黄金广告资源、全民任务、内容热推、通投智选、企业号&品牌号等多个服务内容。

抖音广告集合了多种黄金广告资源高效导流直播间;配合各种特色玩法超强互动,提升用户购买欲;大促结束后可以实现用户沉淀再触达,激活未购买用户。

DOU+作为抖音创作者的视频加热工具,能够高效提升视频播放量与互动量,提升内容的曝光效果,助力抖音用户的多样化需求。为了更好满足品牌广告投放诉求,DOU+在818期间推出百亿流量大促福利,给予商家最大的支持。同时,新版支持「免费账号升级」,助力品牌获得更好的广告投放效果。

在下文中,我们将从「流量场」的维度拆解品牌在本次818新潮好物节中的营销动作。

2.袋鼠妈妈

原生优质内容投放抖音信息流、FeedsLiveDOU+引流,引爆全网焦点,成功锁定目标人群,直播间带来高额转化,孕期护肤套装锁定抖in爆款榜TOP1

3.滴露

TopView、抖音信息流、FeedsLive等多个黄金资源组合提升品牌影响力,预热视频通过开屏触达用户,为活动导流。大促当天,滴露使用FeedsLive和品牌硬广进行铺量,投放效果显著,其爆款产品入选抖in爆款榜TOP1。

4.添可

抖音信息流将优质原创内容精准触达目标人群,高效引流冲破销量记录,稳居生活类电器排行榜前列。

5.兔头妈妈

借助开屏、抖音信息流、FeedsLive等多个产品有效触达目标人群,实现流量蓄水从而引爆之后的爆款销售。大促当天,直播间通过达人驻场+品牌广告+竞价广告相结合,充分撬动直播间的自然流量产出GMV。

6.伊利

沉浸式直播创新内容配合平台TopView、FeedsLive等商业资源强势引爆818,精准获取流量,实现“内容+精准流量”的双旋风暴,提升了人群转化率。品牌直播间迎来生意新突破,稳居食品饮料品牌热DOU 排行榜TOP1。

7.Ulike

构建明星与达人传播矩阵,优质种草内容通过抖音信息流、FeedsLive打造爆款声量,助推视频破圈,点赞超50W+,提升拉新率。同时,品牌针对已触达人群+品类人群,以明星达人&竞价短视频的形式再次定向追投,引爆流量。

8.总结

· 本期818「流量场」营销案例盘点完啦,敲黑板,小编总结了以下几点可复用的经验,方便大家复习

· 找准内容:不同达人类型和内容视角的组合测试,找到最优的转化内容进行全触点复用,实现以兴趣激发需求,以内容带动转化。

· 做好节奏:拆解GMV目标做节奏化投放,预热期强种草,big day流量爆发+直播间内容承载,收尾期精准人群追投和运营,将流量广告产品用到极致。

· 用对产品:TopView、FeedsLive等黄金商业资源强势引爆,精准获取流量,实现“内容+精准流量”的双旋风暴。

 

 文章来源:巨量引擎


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